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放棄高薪回家賣菜,是他實現人生遠大抱負的最佳途徑

發布時間:2018-05-23 10:54:09講師:惠農網小丸子來源:惠農網閱讀:1338
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【導讀】名校畢業,放棄高薪回家賣菜,這一舉動跌破了很多人眼球,但對于1987年出生的周鋼來說,這正是他實現人生遠大抱負的最佳途徑。

名校畢業,放棄高薪回家賣菜,這一舉動跌破了很多人眼球,但對于1987年出生的周鋼來說,這正是他實現人生遠大抱負的最佳途徑。

從小到大一直跟農業相伴

從小到大一直跟農業相伴

當我們第一次見到周鋼時,他正參加由惠農網組織的2018“農二代”《農村電商新零售創新訓練營》培訓活動。新零售時代的農村電商發展趨勢有哪些?以消費者為中心的農產品創新設計方法是什么?帶著這些疑問他走進了課堂,開始為自己充電,希望通過學習厘清行業發展脈搏,從洞悉市場機會和確定用戶等實戰技能方面獲得系統提升。

“我是‘農二代’,更確切一點是‘批二代’,因為家里主要做農產品批發生意,而我正深耕這個行業,并從事與之有關的事情,希望在自己熱愛的事業中堅持前行。”周鋼簡單的話語中透露出他對農業的無限熱愛。

周鋼

麥菜邦是一個專業提供餐飲食材配送服務的B2B平臺,從成立之初到現在,不到三年時間,平臺在線商品已達2000余種,日交易額超10萬元。

因從小在農村長大,周鋼兒時記憶中,父母在家承包了很多地,種植香芋、生姜、西瓜、山藥等各種經濟作物。雖說生意做得紅火,但每年等小販來收貨時,大家把價格壓得很低,辛辛苦苦種一年地,有時連成本都掙不回來。直到上世紀九十年代末,周鋼跟隨父母來到長沙市區的下河街銷售家里的農產品,自此開啟了家人經商之路的轉折點。

下河街

周鋼八歲時幫家里干農活,每逢周末就到農貿市場幫父母干活。因從小跟著父母體會到生活的不易,更明白父母的艱辛,周鋼希望將來有一天通過自己的努力,改變父輩傳統的小農經營模式。到了高中,他便在網上找資料,尋找國外農業生產經營的成功做法,開始研究農產品的流通問題。平日父母很忙,疏于管教,加上周鋼又很頑皮,影響了學業,一連參加三次高考,最后以優異的成績被武漢理工大學錄取,并選修武漢大學工商管理專業。

周鋼認為,父母的經營方式雖說走量快,但利潤低,這跟行業及行情有著很大關系。借助產品優勢,為何不采用批零結合的方式來經營?大學期間,周鋼又一門心思研究社區生鮮超市的發展,還深入大型超市調研,將梳理的最新行業資訊給到父親做參考。周鋼說,十多年前,信息還沒有現在這么暢通,但要學會上網、會找資訊、會找產地、會找供應商,具備這些條件意味著占據做市場的優勢,于是他協助父親做這些事情,可以說從小到大沒有跟農業脫離過關系。

企業效益下滑 萌生創業想法

創業初期

2011年大學畢業后,周鋼回到長沙,被當地一家大型制造企業錄用。努力、踏實肯干的作風,讓他迅速從基層管理被提拔到車間主任,三年的歷練,不僅開拓了思維,還學到了大型企業如何通過信息化管理提升工作效率。但當一切按計劃進行時,企業的效益出現下滑,大量裁員,讓周鋼心里有些不安,發展遇到了瓶頸。此時,上海大眾向他拋出了橄欖枝,最終周鋼通過面試被成功錄取,但他不停的問自己到底要不要遠赴上海工作?高額年薪及發展機會要不要放棄?經過兩個月的內心掙扎與思考,他最終選擇放棄,而是回到農貿市場跟父母一起賣菜。

面對突如其來的大轉變,周鋼立即遭至家人反對,父親甚至不理睬他,就連周邊的親朋好友也是質疑聲一片。壓力與不解,周鋼選擇沉默,他知道自己未來想要的生活。長期專注農業發展,周鋼發現農業行業發展太快,尤其是蔬菜、水果行業一直不停的變化,信息化程度越來越高。對父輩來說,他們較難適應這些變化,貨品虧損都無法找到原因。拿大蒜舉例,周鋼表示,要做好這款單品,必須對其在國內、國際的行情資訊了如指掌,還要知道大蒜國外的出口情況、國內的種植以及庫存情況。“哪些貨要收或不收,存或不存,該怎么走貨?這些流程都要清晰的認識和了解。”周鋼如此說道。

專業基礎+惠農網支撐 對未來發展充滿信心

加入惠農網

2015年,周鋼成立了第一家農產品貿易公司,但想要打破傳統采購模式,就得尋找更多優質的產地供貨商,這一棘手的問題該如何解決?一次不經意間,他通過惠農網推廣人員了解到了這個國內專業的農業電商B2B平臺。經過一番仔細研究后,他覺得惠農網平臺的產地資源非常豐富,十分符合自身需求。從此,當公司需要采購新品或者調研市場行情的時候,他都會用到惠農網。“我看到了惠農網近幾年的發展,功能一直在不斷優化,真正把產銷兩端的距離縮小了。”周鋼如實評價惠農網。

惠農網

既然有了專業基礎,又有行業平臺惠農網做支撐,周鋼對未來發展充滿了信心。辭職回到家,第一件事就做了一個名為“生鮮邦”的微信公眾號平臺。他希望通過這個平臺給用戶提供最新的行業資訊,以及批發市場的農產品價格,讓信息更透明、更及時。“每天晚上11點,由批發商統一提供價格信息,我們只有三個人統計,做成清單,標明產品、圖片、信息等,用戶間可通過電話方式進行對接聯系,受歡迎程度很高。”周鋼說。

短短幾個月,周鋼發現家里的生姜、大蒜等農產品銷量不斷提升,找父親訂貨的人比以往多了。家里的生意一天比一天好,這全靠周鋼的努力與堅持,結果驗證了自己的付出是值得的,也正因如此,僵持了近一年的父子關系開始出現緩和。

“坐商”變“行商” 讓農產品走向品牌化、標準化

隨著銷路慢慢打開,打響品牌知名度成為他考慮的新問題。周鋼需要將傳統“坐在家里等生意”變為“主動走出去”,于是他開始跑長沙大大小小的農貿市場、生鮮超市,推廣平臺和產品。在農貿市場,跟客戶及送貨員建立合作關系,在自家店面上方噴制大型廣告牌、發傳單、遞名片……截至目前,麥菜邦十余款農產品已進駐長沙大部分中小型連鎖超市。

說起品牌打造,周鋼提起自己的一次得意之作,當時上線的農產品中,他主推土雞蛋,通過創意包裝,市場反響很好。賺得第一桶金后,他又開始尋找新的商機,后來選擇山藥、紫薯等養生特色食材入手。產品銷路廣了,就會有人開始觀察和模仿,再通過降低價格與之競爭,這樣極易導致市場客源不穩定,擺在眼前的難題又來了,于是周鋼想到農產品標準化,“以前產品都是過總磅,只有一個總數據,卸貨后還要重新分揀、包裝,現在從產地就要打固定包裝,而且每袋要稱好標明克數,賣的時候直接點數、報單、裝車、送貨,這樣效率非常快,銷量高,客戶投訴少。”周鋼如是說。

有人說,這世界從不怕被人模仿,就怕你無法超越。對于這個剛創業沒多久的農二代來說,挑戰跟機遇并存。周鋼通過強化學習,不斷提升核心競爭力。當聽說惠農網要舉辦農二代的培訓活動時他立即報名參加,周鋼說,“作為農二代的一員突然感覺有了組織,培訓的課程非常豐富。第一次深入接觸營銷理論,從品牌塑造、營銷推廣、電商運營等多方面的培訓,讓我對農產品運營有了更清晰的思路。”

周鋼看來,農二代這個群體是未來中國農業領域的頂梁柱,他們開始從事農業更多的是情懷,深入這個領域后更多的是責任。他們擁有較好的知識結構,擁有較強的學習能力,但缺乏的是如何正確地學以致用。為此走在農業這條康莊大道上的每個人,尤其對于年輕人來說更要強化學習與培訓,用知識的鑰匙去打開前方一扇一扇封閉的門,讓中國的農產品走得更遠。

熱門評論
  • 游客KxOI7EaHvQ
    0
    2018-05-23

    惠農網真是個好平臺

  • 游客IKgyPq6YNX
    0
    2018-05-23

    有膽識有魄力的年輕人

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